De gauche à droite : Vincent Philibert, adjoint régional au Ministère de l’Agriculture, des Pêcheries et de l’Alimentation (Direction régionale de l’Outaouais), Aurélie Boyer, directrice générale de la Table agroalimentaire de l’Outaouais, et Benoît Rivest, président d’Amiral Services-Conseils, lors d’une journée de conférences sur la commercialisation en Outaouais.
Au cours des derniers mois, j’ai été amené à questionner certaines actions, invité comme conférencier à partager mon expérience sur le sujet et accompagner des clients dans le développement de projet complexe nécessitant l’adhésion ou le recrutement de clients.
Que ce soit pour une petite entreprise privée du secteur bioalimentaire de 5 employés ou une organisation de développement économique sectorielle, il est essentiel de bien se connaître:
- Quels sont nos produits ou services phares
- Quels sont nos éléments à améliorer
Une organisation qui a une offre facilement distinctive a toujours plus de facilité à atteindre ses objectifs et ses cibles.
Pourquoi le positionnement organisationnel est important ?
Un bon positionnement permet :
- Clarté des rôles et responsabilités
- Meilleure coordination
- Réduction des conflits de pouvoir
- Alignement stratégique
- Optimisation des performances
Réflexions et pistes de solutions
Posez-vous ces questions :
- Mon organisation crée de la valeur pour ses clients, membres ou partenaires;
- Mon organisation a un plan d’action bien défini et des objectifs clairs / cibles / clients;
- Dans le cadre de mes activités de développement des affaires, c’est facile d’expliquer mon offre de produits ou de services;
- Je suis en contact régulier avec mes clients / membres / partenaires;
- Une réelle valeur est perçue par le client quant à ma prestation de services ou offre de produits, peu importe le type d’organisation;
- Je suis capable d’identifier 1-2 élément qui me distingue de mon concurrent ou de mon collaborateur (dans le cadre de l’écosystème de développement économique);
- Je suis objectif et je garde une place pour le doute (pas de complaisance).
Si vous répondez oui, bravo! On ne lâche pas. Si vous répondez non, vous avez du travail à faire!
Le positionnement organisationnel constitue un levier essentiel de performance et de cohérence stratégique au sein d’une organisation. Il ne se limite pas à la place occupée dans l’organigramme, mais englobe également le rôle stratégique, le niveau d’influence, les relations internes et la contribution à la création de valeur.
Un positionnement clair et adapté favorise une meilleure coordination, réduit les conflits et améliore l’efficacité globale.
À l’inverse, un positionnement mal défini peut engendrer des chevauchements de responsabilités, des tensions internes et une perte d’efficacité.
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